营销策划的六大核心

营销策划的六大核心

一、明确核心目标和任务

品牌营销策划是针对核心市场（目标消费群）的性格、消费能力和价值取向等特征，以尽一切力量取悦消费者为核心，进行产品、品牌、渠道和市场引爆等全方位的策略设计。

落实到具体动作上，从0到1开展一个营销策划，首要是明确核心目标和任务，然后才能围绕目标和任务，展开业务构建、策略制定，营销行动。

而目标制定的关键，是确保方案的科学性和灵活性。

科学性，即要综合市场分析、产品定位、目标制定、营销策略、预算与资源分配、风险评估以及时间安排等多个方面综合考量。

灵活性，即不能一锤子钉死，需要根据企业的实际情况和市场变化，不断调整和优化营销策划，以确保其有效性和适应性。

二、明确核心竞争优势与资源

明确核心竞争优势与资源是，制定差异化营销策划的基石。营销策划不是空穴来风，而是基于核心竞争优势与资源，对优势进行放大，对资源进行高效整合，实现最大效用。

在核心竞争优势与资源上，企业最容易犯的错是找不准，在错误的地方，使了大劲。核心竞争优势与资源如何明确？

既不能一味迎合市场，又不能陷于我执。我们的方法是，通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出黄金本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

简单来说，明确核心竞争优势与资源，就是明确品牌本能。

三、明确核心产品功能与定位

产品是品牌的主体。从产品层面而言，品牌营销是业务构建的艺术。即我要以怎样的产品组合，开拓市场；在这个产品组合中，各个产品如何战略定位，谁是战略产品，谁是辅助产品，谁是形象产品，谁是延伸产品，打的是一个配合。

然后基于各个产品的定位，针对性设计各自交付价值。

以周黑鸭为例：

在确立了“跳出佐餐品类，打造娱乐美食潮牌”黑鸭营销目标后，卓朴对周黑鸭进行了业务重构——重构了核心业务、优化了产品结构，并根据不同产品，重新设计了产品战略角色和真正满足消费者需求的交付价值。

产品结构：重点聚焦鸭类产品，减少其他佐餐品种。同时，为强调休闲属性，又增设饮料产品线。

市场策略：清晰界定了周黑鸭重点市场、核心市场、培育市场。针对核心市场，高举高打，保持领先优势；针对重点市场，实行市场“抢、逼、围”策略；针对培育市场，实行推拉结合，逐步投入的运营策略。

四、明确核心市场与目标客户

从市场角度而言，营销策划是在精准的池塘里，精准地捕鱼。精准的池塘，就是明确核心市场。精准的鱼，就是明确目标客户。

明确核心市场与目标客户是品牌和产品营销中至关重要的步骤，它们为企业的战略规划和执行提供了清晰的方向。

首先，它有助于企业集中资源和精力，针对最具潜力和增长空间的市场进行深耕。通过深入分析核心市场的特点、需求、竞争态势等因素，企业可以制定更为精准的营销策略，提高市场占有率和品牌影响力。

其次，它可助力企业实现精准营销。通过深入研究目标客户的特征、需求、购买行为等，企业可以制定更符合客户期望的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度，还可以根据目标客户的喜好和习惯，选择合适的营销渠道和推广方式，提高营销效果。

最后，它还有助于企业优化资源配置，提高运营效率。企业可以根据市场需求和客户特点，调整产品组合、定价策略、促销活动等，以更好地满足市场需求并实现盈利目标。

周黑鸭卓朴为其确定的核心消费群体是18-25岁年轻消费者。基于核心消费群体，确立核心市场是，18-25岁年轻消费者汇聚的地方。

五、明确核心策略、方法与模式

核心策略是企业实现长远目标的指导性方针。一个明确的核心策略能够帮助企业在复杂多变的市场环境中保持清晰的发展方向，确保资源投入和行动决策与目标保持一致。

核心方法是实现核心策略的具体手段和工具。企业需要根据核心策略的要求，选择合适的方法，包括技术路线、市场推广方式、组织架构调整等，以确保策略的顺利实施。

核心模式是，企业在实践中形成的相对稳定和有效的运作方式。一个成功的模式能够为企业提供可复制、可扩展的经营范式，降低运营成本，提高市场竞争力。

六、明确核心团队、政策与执行

团队、政策、执行和上面五大核心一脉相承，决定了整个营销策划，能否落得下去，能否落得高效。

其中，明确核心团队意味着企业需要建立一个高效、专业且能够紧密合作的团队，共同推进企业的战略目标。

明确政策是企业规范运营和决策的重要保障。政策应该包括企业的战略方向、业务规范、管理流程等多个方面，以确保企业的各项活动都在规定的框架内进行。

一个好的策略如果没有得到有效地执行，其效果会大打折扣。明确执行要求企业具备强大的执行力和监督机制，确保每个环节都能够按照既定计划和标准进行操作。以及构建落地中一个非常重要的内容，建立激励和约束机制，鼓励员工积极参与执行过程，并对执行结果进行及时评估和反馈。